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学子公司

小荷才露尖尖角

---记我校优秀创业学生朱玲 石苗

2013年10月21日 浏览量: 审核: 创业学院 供稿: 创业学院 字体:

朱玲:2010年毕业于成都职业技术学院,软件分院人物形象设计专业学生,在校期间创立成都印象人物造型工作室。担任技术负责人。

石苗:2010年毕业于成都职业技术学院,软件分院人物形象设计专业学生,在校期间创立成都印象人物造型工作室。担任市场负责人。

                                                                     朱玲与霍建华合影留念

  一开始不知道水有多深,只是用脚去探一探,发现脚能探到一点后,我们就尝试着把脚伸下水。

这些天,软件教育园区的师生茶余饭后都在议论2010届毕业生朱玲和石苗,这两名学生在学校期间就成立了“成都印象”人物造型工作室,专门为80后新人化妆造型,吸引了越来越多的年轻人。 

为了理想,志同道合办工作室

  2009年9月,软件学院人物形象设计073-1班的朱玲,石苗在想着毕业了。此时,两人的父母已经为他们找好了单位,石苗父母要她去成都西门的一家公司、朱玲父母则希望女儿回自贡进一家公司,都是令人羡慕的工作。但是,他们却一起拒绝了---他们想开办一个工作室,从事自己热爱的化妆工作。

   由于是学人物形象设计专业,早在大一的时候,两个女孩以及班里的另几位同学就参加了化妆协会,以10元甚至免费的价格给同学化妆,同时经常在项目导师陈勤的带领下到剧组,电视台,各大单位进行项目造型,得到了单位的肯定和同学的欢迎。毕业前夕,毕业前夕两个小女孩决定合作办一个工作室。

  石苗说:“我们都热爱化妆这一事业,在学校里经常化妆,有一定的经验,我想我们两人合作,分别做市场推广和造型师,应该是不错的选择。另外,我觉得如果我不去从事自己喜欢的事业,那是对我自己的不负责任;而且80后的很多年轻人都陆续要结婚,给80后年轻人化妆,应该会有前途。”

  2009年,石苗和朱玲说服了家人,双方家人共为他们凑了近5000元钱。在学院凌红副院长,王涛副院长的关怀下,软件教育园区领导的指导下,软件教育园424室,一个名为“成都印象”的工作室诞生了。虽然满怀信心,但是两个人的心里都没有底:工作室到底能办到怎样的程度?

    无数次免费,换来第一单生意

   大学生创业,首先是房子问题,学校为他们提供了工作室,在对房子进行了简单的装修后,他们用剩余的钱购买了一些必需的服装和道具。

  有了自己的店面、但是地理位置偏僻、市场推广和造型师都是才21岁的“小孩”---“凭借”这些条件,在开业后的比较长一段时间里,他们硬是没有接到一单生意。两个人经过商量过后,决定先从自己比较熟悉的学校开始宣传:没有渠道做宣传,他们就经常去“麻烦”软件学院党总支书记汤勇书记,,随后是设计传单、张贴海报、校园内一时间充满了她们的海报。

  “一开始,看到我们海报的大学生也有部分持怀疑态度,认为世界上不可能有免费的午餐,但也有部分大学生看到海报后,认为化妆得很漂亮,觉得可以来试试,反正是免费的。由于都是上世纪80年代出生的年轻人,大家沟通得比较好,前来尝试的同学都非常满意,随后想来免费化妆的大学生越来越多。”朱玲笑着说,“这下子,我们工作室影响是有了,但我们都知道老是免费,是肯定维持不了多久的。”

  就在他们在商量下一步怎么办的时候,院团委陈晓通老师有一对朋友新婚,请他们去帮新人化妆,前提是先试妆,如果不满意,就另请化妆师。这让两个刚刚创业的年轻人欣喜不已。当顾客提出他们要求时,他们却犹豫了:客人说不在乎价格、不在乎工作室大小,但是除了要有创意、时尚、个性等要求。

  就在石苗犹豫不决的时候,他想到了后期制作,“如果第一单遇到困难就放弃,那么以后还怎么吸引顾客。”他果断地接下了第一单。

  随后,他们用了半天时间,终于找到了客户的家,当时已经是下午3点半,经过2个人的相互配合,总算将第一个妆面顺利完成,新娘试妆非常满意,决定新婚那天就用这2个小小设计师。

  新人新婚完毕后,本来讲好的是收400元的费用,但是由于2个人出色的工作,令新郎新娘非常开心,给了他们600元的服务费,他们完成了第一桶金---600元。

  明星造型,让他们声名鹊起

   为了让最美丽的时刻成为永恒,很多新人都会在结婚时候给自己留下最美丽的面容,但是随着80后的年轻人到了结婚的年龄,追求个性的80后新人在妆面时,却已经不再满足于千篇一律的化妆造型,他们更希望能做出有创意、有时尚感的妆面和整体造型。

  后来石苗了解到,“成都印象”能够吸引到很多顾客的原因,是因为学校对自己的宣传,而是在2009婚博会上,有大一的学弟学妹帮助我们散发宣传资料:让行业内的很多婚庆公司对我们有了更深的了解,恰好这个时间,成都电视台邀请到了超女尚雯婕到电视台做节目,鉴于以前有过在电视台的实习经验和人脉资源,朱玲,石苗主动与电视台联系,给尚雯婕人物造型,取得了成功,接下来,港台如日中天的明星霍建华,四川著名画家周春芽,诗人梁平,旅游卫视主持人洪晃,歌手陈楚生等等在成都电视台的节目化妆均找这两个女娃娃,他们在行业内的名声逐渐显赫起来。

  “成都印象”,化出相恋故事

  与成都电视台的合作后,在市场推广方面取得了良好效应,婚庆公司增加了成都印象的订单,石苗和朱玲考虑最多的是怎样为每一个顾客化出个性,能体现80后年轻人自己的创意和思想。朱玲认为,顾客选择你,你一定要有自己的特色。那么什么样的方式,才能让自己的妆面形成特色呢?

  一对客人走进了“成都印象”,想化出和别人不一样的妆面。此话看似简单,但是做起来却并不容易。石苗说:“当时我也问他们,什么样的才是不一样的,后来女顾客说想化出他们相恋的感觉,她还将他们相爱的故事讲给我们听。”

  女顾客的话让朱玲恍然大悟:“女顾客告诉我,他们相恋的时候,男顾客就曾经送给他一个古老的热水袋,这是她最感动的,她想拍当时的一些场景,那些场景曾经让她很温馨。我就想到了原生态地记录相恋的故事,让他们重新回味逝去的瞬间,事实证明很成功。我后来认识到,每个人的恋爱过程都是不一样,将传统妆面转变为拍摄他们的恋爱故事。那么每对新人的妆面肯定都会有不一样的地方。”

  从那以后,化爱情故事妆面成为了“成都印象”的特色。化故事,化记忆,化相恋的过程已经成活招牌。如今,“成都印象”的单子已经接到了10月份,虽然化妆费用他们开价要400甚至800元,但由于名声越来越响,不少外地顾客也慕名而来请他们造型。

 

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